天达光电公司里,员工正在分解玩具。受益于闽粤合作、广东产业转移等原因,近年来,漳州市逐步形成以诏安县为核心区域的特色婴童玩具用品产业集群。米老鼠、唐老鸭、史努比等的迪士尼动漫玩具,很多都产自漳州的代工企业。此外,星辉、麦凯等一批国内知名企业都先后在漳州落户。以前,漳州的婴童玩具用品多为出口,基本没有涉足内销,一直存在劳动密集程度高、附加值低和品牌缺乏等软肋。这一状况下,漳州玩具业开始奋力转型,一边代工做嫁衣,一边创品牌,用两条腿走路的稳妥方式,在玩具产业链上逐步攀升,加快转型升级。创品牌也不放弃备案在广东东莞玩具阵地转移至诏安的大军里,诏安人涂淦森是其中一个。回诏安的6年时间里,涂淦森一直为美国沃尔玛代工18个月至3岁婴幼儿的软胶玩具。环保做得好,产量供得上。我们产品几乎遍布美国所有的沃尔玛超市。涂淦森说。代工,在涂淦森眼里有不少好处:没有三角债,生存有保障。一些大商超对销售数据的研判和分析很精准,产品销售对口且稳定。另外,国外客商会对代工厂的生产流程进行指导,传授先进的管理知识。但它的负面效应也是显而易见:代工企业常常埋头制造,对市场变化反应相对迟钝。除了产业附加值低以外,部分代工企业过于依赖某些大客户,一旦与客户合作变动,工厂就危机重重。开发自己的品牌产品,才能不仰人鼻息。即使生产成本上升、出口受限,在价格上也有回旋的余地。涂淦森说,早在2006年,他在智利、玻利维亚、秘鲁开发自己的品牌,却被盗版横行一伤再伤。因为品牌维权难等诸多因素,自有品牌很快就夭折了。如今,他从为国外代工,转入国内创品牌。当然,创牌也是一条艰难的路。国外的玩具构造相对简单。国内的孩子们却普遍喜欢功能性多的玩具,如遥控飞机、发射对讲机等。家长对儿童玩具的安全性、功能性、科学性有着越来越严格而综合的要求。涂淦森说,创品牌的难点子在于创新力不足、人才的匮乏。另外,投入巨大的技术和营销成本开发新产品,能否获得市场认可和收回成本,都是未知数。为了稳妥起见,涂淦森下了两步棋:第一,接多个代工客户,扩大生存空间。再成立一家营销公司,研发中心设在澄海,吸收广东的前沿资讯和人才力量;第二,向小猪班纳、熊出没等品牌公司拿授权,从代理国内品牌开始,再慢慢发展自己的品牌。拿授权也是权宜之计。热门IP形象有很强号召力。而相比之下,自创品牌不是孩子们熟悉的动画形象,他们不容易接受。涂淦森说,在东莞,一家工厂仅光头强产品就售出两亿元。因此,发展玩具品牌的捷径就是拍动画片吸粉。但走这条路,资金投入太大,对于小企业来说,不切实际。融会贯通促使代工厂蝶变生育二孩全面放开后,人口出生率不算特别高,婴童产业并没有外界传的那么火爆。在瑞鹏科技实业有限公司的总经理陈渊看来,玩具从业者没有安全感:玩具更新换代的速度太快。一个产品的生命周期只有一年,甚至更短。如果厂家的研发速度跟不上,不出两年就会被市场抛弃。大环境不乐观。企业家们却有出路:在消费升级大趋势下,中产家庭父母对孩子成长的每一个环节都格外重视。益智玩具,如编程类积木、电动积木等产品需求呈上升趋势。这些产品技术壁垒高,利润空间更高。企业如果可以提前布局,就有很好的发展前景。另外,玩具厂家不必局限于婴童这个群体。不少年轻人喜欢个性化动漫、电影衍生品等。而针对他们的销售模式也可以多种多样。例如蜘蛛侠系列,一些商家将其放入盲盒销售。因为未知、好奇和不确定性,增加了购买的趣味,也催生了玩具交换产业。尽管路径十分明确,但走起来也是分外艰难。企业在新品研发方面所需的资金非常庞大,如果没有技术壁垒,很快就会被模仿。另外,大家都知道乐高等益智类产品前景好,但它的投资过于庞大。仅一个乐高系列产品,就需要相对应的上千套专用模具,光模具费用就要4000多万元。而对于采购商来说,厂家必须拥有多个乐高系列产品的生产能力,他们才愿意采购。最现实可行的是,先和国外客户一同成长,再拓展国内新客户。陈渊说,帮国外品牌做代工,也可以得到许多启发,摸清大众消费的脉搏。过去,玩具企业大多都是在海外看见某一个好东西,就拿回来做,产品的前后逻辑以及体系化的思考在儿童玩具圈是缺失的。其实,小孩一直在成长,一个玩具企业想成长好,必须要满足孩子成长的多样化需求。另外,国外客户在色彩搭配上会花更多心思,在细节上几乎是吹毛求疵。对于工厂来说,这些拿过来的经验都是十分宝贵而实用的。他们的设计也很有亮点。仅矿泉水瓶盖,就有三个常规口径设计,适应不同的年龄层。通过旋转,孩子可以找到适合自己的口径,刚好满口,即使是在颠簸的车上也不会溢出来。香蕉盒则可以让孩子们方便携带香蕉,不用担心它被压坏。陈渊认为,只要用心学习,代工的过程中处处都是知识点。一旦设计掐对了点,产品就会有三五年甚至更长的生命周期。借用传统文化创品牌相较而言,福建天达光电有限公司已在自有品牌方面有了动作。他们与美国百年老店FAO
Schwarz合作推市,由对方全权负责天达光电首个自主研发玩具pandabamboo销售事项,产品顺利进入国内外市场。对天达光电来说,既然代工企业走不通动漫IP之路,那不妨另辟蹊径,借用中国国宝熊猫进行突围。传统文化里,可挖掘的东西很多。比如熊猫,不用解释,孩子们都知道熊猫是中国的国宝。如此,便能最大程度地被接受。我们还会根据不同国家设计不同的动物形象,如到了欧洲,就设计当地孩子们喜欢的考拉形象。天达光电的销售经理杨晓文表示,除了借用国宝以外,这款产品还受到一部美国电影的启发。电影里,未来世界的小孩手上都有一个布娃娃。娃娃是他们的管家,可以教他们知识,陪他们玩。因此,公司也据葫芦画瓢,按比例将玩具缩小至巴掌大小。拇指熊猫娇小玲珑、憨态可掬,并且还能通过智能感应实现触摸互动,逗趣了小朋友。目前,天达光电已对该款玩具进行作品登记,尽快拿下产品版权证明。创品牌,还得留意细节。现在,园区不少企业在内部倡导自查自纠。某企业员工在打扣过程中,发现纽扣的瓷膜掉了,立即将情况上报。工厂当即对员工所在的小组进行连坐奖励。一个小组23个人,每人奖励400元。如今,工人们闲暇时间,都会聚在一起头脑风暴,讨论工作细节。玩具趋势的发展,倒逼玩具工厂进一步聚集,推动整个产业链转型升级。目前,我们园区意向入驻企业有10多家,园区还将规划建设婴童文化创意产业园二期,满足新项目入驻需求。诏安工业园区党委委员沈明辉表示,目前园区入驻婴童企业19家,2018年实现产值25亿元。下一步,他们将结合诏安书画艺术之乡品牌,探索开发儿童动漫衍生品,打造一个高品位、环保型、乐园式、文化功能突出、配套功能齐全的现代化婴童园区。

中新网广州3月21日电
第29届广州国际玩具及模型展和第8届广州国际童车及婴童用品展将于4月8至10日开幕。记者21日从主办方举行的新闻发布会上获悉,本届展会展览面积达8.12万平方米展位3578个,1000多家国内外企业参展。

1月22-24日,由英国玩具与业余爱好协会主办的2013伦敦玩具展在伦敦举行,吸引了来自世界各地的200多家玩具厂商参展。本网带您透过展会窥探英国玩具市场的走势,同时还会带来今年的“英国梦想玩具”详细榜单。同时,本周我们关注登陆H股的滉达富、开始运作“托马斯”品牌的美泰等企业;还有《钢铁侠3》玩具模型、炫酷的概念摩托车等新品、设计灵感。最后还会带来2013广州玩具展广州童车部分展商的最新产品。更多中外玩具资讯、招商求购商机,尽在。

商报图形 徐侨唯 制

据统计,2016年中国玩具产品出口同比增长9.46%。以自有品牌方式出口的“一般贸易”超越“加工贸易”,这意味着,中国玩具产业已开始摆脱数十年来以代工生产为主的生产模式。

一周重磅

商报记者 任忠君 见习记者 孙琼英

广东省玩具协会会长李卓明表示,去年以来,全球玩具市场生机勃发,中国内地市场同样洋溢着浓浓暖意。得益于全面“二孩”政策开放,去年国内新生儿数量创本世纪最高增幅,婴童产品需求上升,全国玩具零售总额亦增长8.3%达650亿元,市场潜力进一步释放,产业、市场前景依然广阔。

英国梦想玩具:经典与现代科技玩具的融合

在近期举行的国际孕婴童用品展上,天猫人士透露,孩之宝、芭比娃娃、日本万代等上千个玩具类品牌已进驻天猫母婴馆,玩具“反”斗城网上商店也在5月份登录天猫,并将于本月开始在天猫首发新品。与此同时,国内品牌玩具商城聚红伙也于近日悄然完成融资并更名为淘玩岛,正式向一站式玩具商城迈进,吸引了近150家品牌玩具入驻。

眼看中国玩具消费潜力逐步释放,海内外积极布局这片市场的玩企数量大幅上升,当中既有从OEM向OBM升级、以自有品牌闯荡内销市场的中国玩具企业,也有在中国缺乏销售渠道的海外品牌,这从广州玩具展/童车展近年报名持续火爆中可见一斑。据悉,今年国际展区面积有较大增长,云集来自美国、荷兰、墨西哥、德国、韩国、西班牙、泰国、香港、台湾等国家和地区的展商。

“英国梦想玩具”榜单近期公布。上榜的玩具除了向过去的经典致敬之外,还将目光投向了未来。这次榜单保留了以往的女孩玩具、男孩玩具、学龄前儿童玩具、游戏产品、创意玩具和拼砌玩具等6类,新增了娃娃、教育玩具、互动玩具和高新科技玩具4类。从类别的变化中可以看出,这个榜单是经典与现代科技的结合。

种种迹象表明,玩具企业开始追赶电商潮流,并借助迅速崛起的电子商务平台,在内忧外患的双重困境下,焕发出新的市场活力。

展会期间,由此,主办方精心准备了五场大型会议,分别为“ICTICARE审核认证新规专题讲座”、“2017玩具业大数据营销暨跨境电商峰会”、“2017ELBM中外动漫游戏品牌授权对接会”和两场“2017学前教育与玩具应用研讨会”。

英国玩具市场近30亿英镑 教育玩具“物有所值”?

内忧外患

2013伦敦玩具展1月22-24日在伦敦举行,吸引了来自世界各地的200多家玩具厂商参展。从展会的展品中来看,不少制造商基于玩具的辅助发育和教育功能以及公司利润这双重目标,研发新产品。而在经济大环境恶劣的时期,许多零售商也会采取保守战略,更多选择已经证明有稳定市场的玩具,而较少冒险尝试推销新产品。

玩具企业从代工转战自主品牌

企业报道

近两年来,我国玩具行业快速崛起。据前瞻产业研究院数据监测中心最新数据显示,到今年一季度,我国玩具制造业企业已达1218家,行业总资产达614亿元,规模以上玩具制造企业营业收入达261.7亿元。不过,国内玩具企业生存压力仍然很大。

美泰 把“托马斯”打造成另一个“芭比”

重庆悠悠玩具有限公司负责人贺宁说,和去年相比,玩具人工成本上涨了15%左右、原材料也上浮了8%,玩具代工企业利润普遍受到10%左右的挤压。记者从重庆玩具出口企业凯高玩具有限公司也了解到,虽然今年上半年以来,玩具出口有大幅回升迹象。不过,国外质量认证日益严格,安全门槛越来越高,也让国内企业感到不小的压力。

新年伊始,美泰公司迫不及待地开始了“托马斯”品牌的运作活动,欲将其打造成为与旗下“芭比”“风火轮”相媲美的特许授权品牌。

在内忧外患的双重困境下,为了寻求突围,部分企业开始转战自主品牌研发,因为自主品牌企业的利润率一般要比代工企业高3~5倍。重庆视美动画艺术有限公司便是尝到自有品牌玩具甜头的企业之一。“马上就可大规模上市了。”该公司总经理刘兴说,视美的玩具专卖店“TICO旗舰店”开业5天,营业额就超10万元;目前公司玩具授权、销售等收入差不多占了企业收入的一半。

玩具制造商滉达富:逾五成收入来自神秘客户

除了视美外,国内近年崛起的拥有自主产品的玩具企业还有一大批,例如高乐玩具股份有限公司、广东骅威玩具工艺股份有限公司、群兴玩具(002575,股吧)、星辉车模(300043,股吧)、奥飞动漫(002292,股吧)等。

滉达富是以OEM(俗称代工)为主的玩具制造商,主要生产3岁及以下儿童玩具产品。公司最大客户为一家基地在美国的国际玩具公司A客户,A客户为滉达富贡献过半的销售收入,同时滉达富向其采购原材料。主营依靠单一客户,其风险不言而喻。

上网突围

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